questmobile数据显示,过去几年,理性消费观念持续普及,10月份,小红书平台“理性消费”相关内容达76.2万篇,闲置交易类app月活规模达到1.73亿(同比增长23.4%),记账类app月活用户规模达到3153.6万(同比增加7.7%),这些无不反映出用户在实物消费上面,心态日趋“实用”。
“实用主义”带来用户消费关注点持续变化,10月份,用户对品质、价格、品牌和体验的关注进一步提高,分别达到60.5%、60.1%、59.8%、34.2%。受此影响,双11各电商平台也分别从“全网最低价”、“真便宜”、“天天真低价”等方面发力吸引用户。与此同时,体验式消费则持续高涨,演出票务类app月活规模达到4800万,同比增长208 .6%。
具体来看,吃的方面,“宅家美食”成为热潮,带火了生鲜电商、菜谱分享类应用,前者行业月活用户已经破亿,后者月人均使用时长突破68分钟(同比增长了61.2%),此外,健康、养生也称为饮食方面核心关键词,无糖、茶饮在社交媒体平台上成为热词;
穿着方面,实用主义、简约主义同样盛行,“一衣多穿”、“百搭”成了持续热词,抖音平台冲锋衣在10月份销售额达到13.2亿元,遥遥领先于羽绒服(6.1亿元)、户外休闲衣裤(3.3亿元);同时,男女同款的“中性风”因为简约、舒适特性也持续火爆,在抖音平台运动服饰销售额中占据了3成比例;运动服饰则依旧依靠品牌牵引,通过构建私域的模式 ,推出了适用各类人群的产品体系……
用的方面,个护小家电已经成为市场核心支撑,不仅小红书声量持续25万篇以上,消费人群也以40岁以下、高消费人群为主,美容仪、电吹风机、电动剃须刀、按摩仪、电动牙刷成为抖音平台10月份销售额top5品类,分别达到7.65亿元、2.34亿元、2.14亿元、2.09亿元、1.25亿元,显示出用户在“实用”底下潜藏的“舒适生活”方面的消费追求……
具体怎么玩?不妨看报告吧。
2023年消费市场年度盘点
理性消费与悦己消费并存
1、2023年前三季度,消费需求稳步回暖;但结合人均可支配收入来看,消费支出的增长未与收入“同步”,两者差距在逐步扩大,背后反映出当下消费观念在发生悄然的改变.
2、从支出细项来看,教育文化娱乐、医疗保健的强势增长,一方面体现了人们对于生活质量和个人发展的关注,另一方面,这些领域的发展也能更好促进经济增长,推动消费升级。
3、一线&新一线发达城市、女性消费实力持续升级;值得注意的是,30岁以下年轻人群出现明显的“消费收缩”。
4、社交平台上不乏关于理性消费的呼吁和提倡,实用主义成为大众消费“主基调” ,让生活变得“更轻更韧” 是消费心态的重要变化。
以小红书平台为例,2023年10月,理性消费相关内容达76.2万篇。
5、此外,年轻人群、发达城市用户也会乐于借助生活记账软件,让每笔支出“有迹可循”,让理性消费贯彻于日常点滴。
6、随着消费观念逐步回归理性,“买二手、用二手”正被越来越多务实的消费者所接受。
questmobile数据显示,2023年10月,闲置交易app活跃用户规模达1.73亿,同比增长23.4%。
7、当闲置经济慢慢成为一种生活方式,市场也在逐步完善及优化用户体验,同时细分出针对主流年轻人群的交易平台
2022年上线的换吗app,用户可在站内以旧衣兑换金币,再消费,实现内循环;得物旗下95分app则是针对年轻人群的潮流物品交易平台。
8、不同于对实物商品消费态度的转变,在体验式消费上,用户将自我情绪价值、“悦己”放在第一位置。
questmobile数据显示,2023年,用户对演出、旅游的消费热情高涨,体验生活、享受快乐是核心驱动。
9、总的来说,在消费态度上,用户对品质、价格、品牌、体验的考虑缺一不可,可见理性、悦己的消费观念推动着“质价比”“心价比”成为消费源动力
10、以今年双11举例,传统电商平台的一系列动作都在迎合当下消费者“可以买贵的,但不能买贵了”的心态;新媒体电商则围绕优质商品,承接用户对品牌、品质的追求。
11、深入解读消费观念的转变如何诠释在【吃】【穿】【用】三大高频消费场景。
1、当下宅家做美食成为一种 “新时尚”,享受唇齿间美味的同时,沉浸于食物制作过程中的“精雕细琢”,是对热爱生活的一种诠释和表达。
2、此背景下,生鲜电商用户规模攀升,美食菜谱用户粘性增强。
3、在食品消费上,“健康”、“养生”是核心关键词,从一日三餐到休闲零嘴,堪称食品新消费人群。
4、他们是“保温杯里泡枸杞”的年轻一代,对自身健康的管理由内而外,践行吃出健康的信条,引领食品饮品消费新潮流。
5、热爱“宅家式娱乐”方式的食品饮品新消费人群,同样注重对个人形象的打造与完善,势必对“零食化”“轻健康”型食品愈发重视。
6、健康化趋势下,零糖风潮盛行,健康“水替”产品无糖茶兴起,随着消费者对其接受度的上升,更多新品牌如东鹏饮料加入该蓝海市场的争夺中。
7、东方茶饮文化沉淀下,社媒平台中对无糖茶的讨论上升,同时可观的销售额也代表着用户的高接受程度和市场巨大的潜力。
questmobile数据显示,2023年10月,抖音平台,东方树叶销售额近1000万元,除正常500ml产品外,大瓶装、便携装销售也排名前列。
1、运动服饰消费人群横跨多个年龄段,呈现高线高消费特征,为不同产品定位的品牌,提供包容性高的市场空间。
2、本地生活、旅行类app凸显出运动服饰消费人群的“强外出” 特性;此外,潮流也是此类用户更亮眼的标签。
3、针对女性群体消费力的持续升级,品牌也在不断加码女性运动服饰业务/产品,深入挖掘女性市场潜力。
4、频繁外出的场景下,消费者对“穿着体面”的诉求,影响着其对运动服饰品牌的知名度要求仍居高不下。
questmobile数据显示,2023年10月,六大内容平台中,私域用户规模、内容关注度top10品牌均为运动行业中早有沉淀的知名品牌。
5、品牌力仍是消费者购买运动服饰时的重要考量因素,尤其在运动鞋细分品类下更为显著。
questmobile数据显示,2023年10月,抖音平台销售额top100运动鞋产品中,知名品牌贡献了78.7%的销售额。
6、随着消费者理性消费意识的深化,在服饰消费中追求“质价比”成为当下一大热潮;“一衣多穿”、 “最百搭的鞋”社媒平台声量一路走高,背后代表着实用主义、简约主义的盛行。
7、抖音平台热销的冲锋衣产品,有力印证了用户对“一衣多穿”产品的买单意愿。
8、简约主义同样体现在消费者对中性风运动服饰的追逐上。
questmobile数据显示,2023年10月,抖音平台运动服饰热销产品中,男女同款产品销售占比超3成,反映出中性风的潮流之势,且传递着消费者无性别主义、追求简约舒适的个性化情绪表达。
9、此外,多巴胺、美拉德穿搭热潮的兴起,体现消费者对服饰“色彩疗愈”的高阶诉求,愿意为“心价比”带动的情绪补给买单。
10、运动服饰品牌积极响应,上线“美拉德”配色产品,紧抓品牌力与“心价比”双重叠加带来的用户消费动力。
此外,将非“美拉德”色系产品作为穿搭元素融入到此潮流的宣传中,同样凸显出品牌对“心价比”消费趋势的重视。
1、“悦己消费”理念的释放,不仅为个护小家电行业注入了新的活力,也成为了一种市场支撑。
questmobile数据显示,2023年5-6月大促期间,六大内容平台中个护小家电相关内容月均声量超37万篇。
2、个护小家电消费者集中在40岁及以下人群中,其高线上消费能力特征为品牌加速创新、以科技掘金,提供优质土壤。
3、同样,此批用户对图片美化工具的高偏好度,反映出的消费者精致爱美的“悦己”特质,进而在激发用户追求“适我生活”的同时,推动个护家电行业加速迭代。
4、抖音平台个护家电销售额表现中,美容仪摘得桂冠,消费者对“科技护肤”的需求可见一斑;以科技赋能生活、改善自我是当下个护家电行业发展的必然趋势。
questmobile数据显示,2023年10月,抖音平台中美容仪销售额达7.65亿元,与其余细分品类拉开明显差距。
5、消费者乐意为科技、为技术买单,此时产品力(质量 创新)成为关键衡量,这与关注品质的消费态度息息相关。
questmobile数据显示,2023年10月,抖音平台销售额top1000美容仪中,32.3%的产品单价超5,000元;此外,ogp、djm品牌的美容仪虽然单价高,但并未成为“购买阻碍”,销售排名top2、top3。
6、此外,随着个护小家电的不断升级,送礼场景也逐渐增多;一来反映出消费者对此类商品所具备社交属性的认同,二来则是对“悦己消费”、“适我生活”的态度传递。
7、面对当下消费者对高端化、智能化的“执念”,品牌在“技术含量”上下足功夫,同时在“全”的概念上争当“卷王”,为用户带来极具科技性价比的消费体验。
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